Yaz ayları tüketiciler için tatil anlamı taşımaktadır. Bu da daha az alışverişin yapıldığı, birçok sektörün yavaşladığı ve satışların düştüğü bir dönem olarak görülmektedir. Bu durgunluktan en çok etkilenenler arasında e-ticaret şirketleri gelmektedir. Fakat yaz aylarında e-ticaret satışını artırmak için uygulanabilecek pazarlama ve satış stratejileri bulunmaktadır. Doğru adımlarla yaz dönemi satış hedeflerini yakalamak mümkün.
Yaz Aylarında E-ticaret Satışını Artırmanın Yolları
2000’li yıllarda hayatımıza giren e-ticaret, günümüzde en çok kullanılan satış araçları arasında yer almaktadır. E-ticaret her yönden kişilere pek çok kolaylık sağlasa da durgunluk yaşayıp yavaşladığı dönemler bulunmaktadır. Özellikle kişilerin tatile odaklanarak alışverişten uzaklaştığı yaz ayları bu sektörde oldukça durağan geçmektedir. Bu durağanlığın sebepleri ve tüketicilerin istekleri göz önünde bulundurulduğunda, yaz aylarında e-ticaret satışını artırma yollarına başvurmak sektöre ivme kazandıracaktır.
E-Ticaret Sitenize Yatırım Yapın
Her sezon sonu elde kalan ürünlerin satışını artırabilmek için birçok marka indirim yapmaktadır. Özellikle satışların düştüğü yaz aylarında bu indirim oranları daha da artmakta ve firmaları zarara uğratabilmektedir. Bu noktada, ürünlerinize indirim yapmak yerine e-ticaret sitenize yatırım yapma yöntemini izleyebilirsiniz. Site içerisindeki alışveriş kalitesini iyileştirmek, satış sonrası hizmet kalitesini artırmak, tüketicileri sitenize çekecek yenilikler yapmak firma ismine değer kazandıracaktır.
Ürünlerinizde fiyat değişikliği yapmak yerine kargo kampanyaları yapmanız tüketicilerin daha çok dikkatin çekecektir. Pek çok alışveriş, ödeme noktasında fark edilen kargo bedelinden dolayı tamamlanmamaktadır. Yaz aylarında ücretsiz kargo ve hızlı teslimat gibi hizmetler sunmanız tüketicileri daha kolay çekmenizi sağlayacaktır.
Sezonluk Ürünlerinizi Belirleyin
Yaz aylarının tüketiciler için tatil sezonu olduğun konusunu burada bir kez daha hatırlamak gerekecektir. Yeni sezon ürünlerinizi tasarlarken veya stoklarınızı oluştururken özellikle tatil gereksinimlerini göz önünde bulundurmayı unutmayınız. Plaj kıyafetleri, çantalar, yazlık elbiseler gibi aklınıza gelebilecek her türlü ürünü ekleyebilirsiniz. Yeni ürünlerinizi tanıtırken eski sezon ürünlerinin reklamını yapmamaya dikkat ediniz. Yaz aylarında kullanılamayacak veya trendi geçmiş parçaların pazarlama çalışmalarını bu dönemde durdurmanız, hem iş hacminizi hem de bütçenizi satış odaklı ürünlere yönlendirmeye olanak sağlayacaktır.
Alışverişi Kolaylaştırın
Tüketicilerin e-ticareti tercih etmelerindeki en önemli nedenlerden biri işlemlerin hızlı ve kolay gerçekleştirilebilmesidir. Tüketicilerinize bu kolaylığı ve güvenilirliği sağlamaya özen gösterin. Örneğin, alışveriş sepeti sekmenizi 2 sayfayı geçmeyecek şekilde ayarlayın. Sürekli sayfa onaylamak, bilgiler doldurmak, uyarılar okumak tüketicilerin tercih edeceği bir durum değildir. Bu bilgi sekmelerini minimuma indirecek bir düzen oluşturun.
E-ticaret ile ilgili bir diğer kolaylık ise kart ile ödeme yönteminin bulunmasıdır. Havale/eft ödemeleri tüketiciler tarafından zahmetli bulunduğundan dolayı alışverişten vazgeçmelerine neden olmaktadır. Bu kolaylığı sağlarken tüketicilere güvenliği de temin etmeniz gerekmektedir. Kart bilgilerini sitenize rahatça girebilmelerini sağlamalısınız.
Influencerlar İle Çalışın
Günümüzde en çok tercih edilen pazarlama stratejileri influencer gönderileridir. Bunu yaparken sadece takipçi sayılarını göz önünde bulundurmamalısınız. Evet, influencerlar büyük kitlelere hitap etme konusunda markalarla iş birliği yapmaktadır. Fakat hedef kitle de önemlidir. Ürünlerinizle uyum sağlayabilecek, tarz olarak marka ile birbirini tamamlayan, hedef kitlenize hitap eden influencerlarla çalışmak marka ve ürün bilinirliğini artırma konusunda daha etkili olacaktır.
Kampanyalarınızı Sınırlandırın
Dönem dönem kampanyalar düzenlemek tüketicileri kendinize çekecek bir hamledir. Fakat bunu yaparken ‘her zaman indirimde’ düşüncesini karşı tarafa vermemeniz önemlidir. Tüketiciler e-ticaret sitenizden alışveriş yapacağı zaman bu ürünü zaten daha uyguna alırım diyerek alışverişini ertelememelidir. Bu nedenle kampanyalarınızı nadiren ve süreli olarak gerçekleştirmelisiniz. Kampanyalarınıza süre sınırı koymanız tüketicilerde aciliyet hissi uyandıracak ve karar verme aşamasında hızlı davranacaklardır.
Güvenilir Ödeme
E-ticaret’in olmazsa olmazı; güvenilir ödeme sistemidir. Bu noktada da profesyonel destek alabileceğiniz weepay, weeLink ve weePos hizmetleri ile karşınıza çıkmaktadır. Barındırılan e-ticaret yazılım entegrasyonları, çok hızlı ve kolay şekilde satış yapmanızı sağlamaktadır. Başvurunuz 24 saat içerisinde incelenmekte ve aynı şekilde ödeme sisteminiz 24 saat içerisinde etkinleştirilmektedir. Aldığınız ödemeler, ertesi gün banka hesabınıza yatırılmaktadır. Ödeme sayfasında bulunan SSL sertifikası ve ödeme sırasında sunulan 3D Secure güvenlik sistemi, müşterilerinize güven vereceği için satışlar hemen gerçekleşecektir.
Bizi Takip Edin