Ürün satış fiyatı belirlemek oldukça önemli ve hassas bir konudur. Ürün satış fiyatını belirlemek için incelemeniz gereken ve hesaba katmanız gereken birçok faktör vardır. Ancak özellikle belirleyeceğiniz stratejiyi uygularken hedef kitlenizin beklentilerini karşılamaya özen gösterin.
Ürün satış fiyatı belirlerken dikkat etmemiz gereken faktörler?
Pazarınızı detaylıca analiz edin
Pazarınızı incelemek ve iyi tanımak ilk yapmanız gerekenlerden bir tanesidir. Pazarın nasıl şekillendiğini, rakiplerin ürünleri nasıl konumlandırdığını ve fiyat bilgilerini ve aynı zamanda da hedef kitlenizin bu fiyatlara ve ürünlere nasıl yaklaştığını detaylıca incelemelisiniz. Bu detaylı inceleme özellikle pazarlama alanında yapacağınız çalışmalara çokça fayda sağlayacaktır.
Maliyetlerinizi belirleyip hesaplarınıza ekleyin
Maliyet ürün fiyatlarını belirlemede oldukça önemli bir faktördür. Bu nedenle fiyatlandırma yapmadan önce kesinlikle maliyetlerinizi eksiksiz bir şekilde belirlemeniz gerekir. Aksi takdirde zarar edebilir ve olması gerekenden daha düşük kar marjları ile ürünlerinizi satabilirsiniz. Ürün tedariği, depo ve kargo maliyetleri, pazarlama, reklam ve satış çalışmaları ve vergiler ürün maliyetleri içerisindedir. Hesaplamalarınıza bu maliyetleri de ekleyerek satış fiyatı belirlemeniz gerekir.
Hedef kitlenizi detaylıca inceleyin ve tanıyın
Satışlarınızı ve ürüne olan talebi arttırmak için hedef kitlenizi incelemeniz gerekir. Belirlediğiniz hedef kitlenizin alışveriş alışkanlıkları, gelir seviyeleri, sosyal ağlarda harcadıkları zaman ve e-ticaret sitelerinde yaptıkları alışverişte harcadıkları bütçe gibi faktörleri dikkatlice incelemeniz gerekir. Ayrıca yapacağınız pazar, tüketici ve rakip araştırmaları hedef kitleniz hakkında çokça bilgi verecektir.
Ürün satış fiyatı belirlemek için kullanacağınız stratejileri belirleyin
Ürünlerin fiyatlarını belirlerken size göre uygun ve avantajlı olanı belirlemeye özen gösterin. Ürünlerin fiyatlarını belirlerken birçok strateji kullanabilirsiniz. Ancak bu çalışmalarınıza başlamadan önce bu stratejilerin kendinize göre avantajlarını ve dezavantajlarını da detaylıca incelemenizi öneririz. Bu yöntemler maliyet odaklı, marka odaklı, indirimli, psikolojik ya da paket halinde fiyatlandırmalar olabilir. Ancak önemli olan doğru yöntemi seçebilmektir.
Rakiplerin fiyatlandırma stratejilerini inceleyin
Rakiplerinizin uyguladıkları stratejileri incelemek de size ürün fiyatlarını belirlemek konusunda güzel fikirler verebilir. Bu nedenle rakiplerinizin izlediği yöntemleri de araştırmanız ve analiz etmeniz gerekebilir. İncelemelerinize rakiplerinizin bu yöntemleri karşısında tüketicilerin nasıl bir tepki verdiklerini de eklemenizi tavsiye ederiz. Böylelikle hedef kitlenizin de sevebileceği fiyat aralığını bulabilirsiniz. Ancak kendi fiyatlarınızı belirlerken hesaplarınıza eklemeniz gereken bir faktör de rakiplerinizden daha iyi olduğunuz alanlardır. Özellikle hesaplamalarınıza bu iyi olduğunuz alanları ve diğer rakiplerden farklı değerlerinizi eklemeli ve bu alanları ürünlerinizin fiyatlarına yansıtmalısınız. Ancak unutmayın ki fiyat hesaplamalarına eklediğiniz bu ek değerleri mutlaka tüketicilerinize tanıtımını yapmalısınız.
Bizi Takip Edin