Ürün pazarlaması, bir e-ticaret sitesinin en önemli konularından bir tanesidir. Eğer internet üzerinden bir şeyler satmak istediyseniz ve bu doğrultuda bir dijital mağaza açtıysanız organik müşteri yakalayabilmenin ne kadar zor olduğunu görmüşsünüzdür. Gerek sosyal medya platformlarından gerek Google’dan reklamlar vererek ürünlerinizi beğenebilecek potansiyel müşterilere ulaşmanız gerekmekte. Bu yüzden ürün pazarlamak hedefleriniz için çok kritik bir öneme sahiptir. Peki ürün pazarlaması nedir?

Ürün Pazarlaması Nedir?

Ürün pazarlaması, satmak istediğiniz bir ürünün çeşitli stratejiler ile internet ortamında hedef kitlelerin karşısına çıkarılması demektir. Bu yolda başvurulan yollar, izlenilen taktikler ve yapılan analizler sonucunda alınan kararlar ürün pazarlaması olarak adlandırılır. Ürününüzü pazarlayabilmeniz için geçmeniz gereken aşamalar ve yapmanız gereken analizler vardır. Ne yazık ki pek çok kişi internete reklam verildiği zaman ürününün direkt satılacağını düşünür fakat sonuç hep hüsrandır. Bu yüzden ürün pazarlamayı hafife almayıp üzerine yoğunlaşmak ve ciddiyetle belirlenen hedeflere ulaşmaya çalışmak gerekir.

Ürün pazarlaması dijital pazarlamadan belli noktalarda ayrılır. Ürün pazarlaması daha çok sabit bir ürünün belli hedef kitlelere çeşitli stratejiler ile ulaştırılması ve optimizasyonun da bu yönde yapılmasını içerir. Dijital pazarlama ise çok daha geniş bir alandır. Şimdi gelin ürün pazarlamanın neden bu kadar önemli olduğuna ve aşamalarına bir bakalım.

Ürün Pazarlaması Neden Önemlidir?

Doğru ürünü doğru kişiye doğru şekilde satabilmenin kilit noktası ürün pazarlamasıdır. Pazarlamayı yapan kişinin ürünü çok iyi tanıması ve bu doğrultuda çeşitli stratejiler ile hedef kitlesine yoğunlaşması gerekiyor. Ürün pazarlamasının neden önemli olduğunu maddeler halinde sıralayacak olursak:

  • Hedef kitlenizi daha iyi tanırsınız.
  • Rakiplerinizin stratejilerini analiz ederek doğru reklam modeline ulaşırsınız.
  • Ürününüzü satış yapmak istediğiniz pazarda daha iyi konumlandırırsınız.
  • Aldığınız geri dönüşümler ile markanızı geliştirirsiniz.
  • Bir sonraki ürün pazarlamasına dair tecrübe kazanırsınız.

Peki ürün pazarlamasının aşamaları nelerdir? Elinizdeki ürünü dijital mağazanızda satabilmeniz için pazarlama kısmının hangi aşamalarını tamamlamanız gerektiğini anlatalım.

Hedef Kitlenizi Belirleyin

Burada yapılan en büyük hata ürünün herkes tarafından alınabilir olacağının düşünülmesidir. Fazla genel bir kitleye pazarlama yaptığınız zaman alacağınız etkileşimler, bağlantı tıklamaları ve dönüşümler çok az olacaktır. Bunun yerine satacağınız ürünü çok iyi tanımanız ve o ürünü kimin alabileceğini de iyi düşünmeniz gerekiyor. Güzel bir müşteri profili çıkartabilirsiniz reklamınızın elde edeceği sonuçlar çok iyi olacaktır. İlk önce ürününüzü kimlerin alabileceğini ayrıntılı bir şekilde düşünmeniz ve belirlemeniz gerekmekte.

Reklam Modelinizi Oluşturun

Hedef kitlenizi belirledikten sonra o kitleye hangi reklam modelinin uyacağını belirlemelisiniz. Burada yapılan en büyük hata tek bir hedef kitleye tek bir reklam modeliyle yaklaşmaktır. Bunun yerine alternatif hedef kitleler ve reklam modelleri belirlenmelidir. Sonra eşit şartlarda yapılan testler ile doğru hedef kitle ve reklam modeli bulunmalıdır. Satacağınız ürüne göre reklamınızın nasıl görünmesi gerektiğini iyi belirlemelisiniz. Ürününüz belki bir şablonla belki kısa bir videoyla belki de sade bir fotoğraf ile daha iyi sonuç verebilir.

Hedef Belirleyin

Hedef kitlenizi ve reklam modelinizi belirledikten sonra ürününüzün elde etmesini istediğiniz hedefi belirlemeniz gerekmekte. Ulaşmak istediğiniz dönüşüm, elde etmek istediğiniz aylık büyüme ya da herhangi bir hedef sizi daha istikrarlı yapacaktır. Ayrıca ne kadar yol aştığınızı da görecek ve doğru plan ve program ile devam edebileceksiniz.

Fiyatlandırma Yapın

Hedeflerinizi de belirledikten sonra vereceğiniz reklamın bütçesi ve ürün maliyetine de bağlı olarak fiyatlandırma yapmanız gerekmekte. Fiyatlandırma için doğru bir pazar araştırması yapmalısınız. Yanlış fiyatlandırma yaparsanız hiç beklemediğiniz şekilde dönüşüm kaybı yaşayabilirsiniz. Bunun için eğer pazarda olan bir ürünü satıyorsanız ortalama fiyatına bakmalı pazarda olmayan özel bir ürünü satıyorsanız hedef kitlenizin verebileceği en yüksek parayı hesaba katmalısınız. Buradan sonrası reklamınızın aldığı sonuçları doğru bir şekilde optimize etmeye kalıyor. Bol şans dileriz :).