Dijital reklamların her kitleye ulaşabilecek yeni yöntemlere sahip olması e-ticaret sektörünü her geçen gün daha da geliştirmeye yetiyor bile. ROAS da e-ticaret sektörünün gelişmesini sağlayan araçlardan bir tanesi. Yeni nesil ticari araçların ortaya çıkması ve güncellenmesi söz konusu reklamların cazibesini artırmaya fazlasıyla yetiyor. Peki hepimiz e-ticaret sitemiz için onlarca reklam stratejisi denerken bu reklamların analiz edilmesinde kullandığımız ROAS’ın nasıl çalıştığını biliyor musunuz? Gelin ROAS’ın ne olduğuna daha yakından bakalım.

ROAS Nedir?

ROAS Nedir?
ROAS Nedir?

Yani Return on Ad Spend, Türkçesiyle reklam harcamalarının geri dönüşü ve/veya getirisi, reklamların optimize edilirken neye göre analiz edileceğinin terimidir diyebiliriz. Reklam maliyetlerinin daha verimli kullanılabilmesi için metriklerinin fazlasıyla önemli olduğu ROAS, dijital pazarlamanın olmazsa olmazıdır. Bir reklam gideri ile o reklam sayesinde doğan gelir göz önüne alınarak elde edilen bu değer, reklamın sayısal performansını net bir şekilde ortaya koyar. Sonrasında dijital pazarlamacı bu rapora göre reklamı kapatır, düzeltir ya da devam ettirme karar alır. Peki ROAS’ın hesaplaması nasıl yapılır? Gelin bir de bu konuya bir bakalım.

Hesaplaması Nasıl Yapılır?

ROAS’ın hesabını yapmak, gelecekteki reklam stratejilerinin belirlenmesine büyük oranda yardımcı olur. Basit bir şekilde anlatmak gerekirse. Hali hazırda çalışan reklamlarınızın nasıl sonuçlar verdiğine detaylıca bakmazsanız minik hatalar diğer reklam stratejilerinizde major sorunlara yol açabilir. Bu yüzden ROAS incelemeleri yapmanız sonraki reklamlarınızın vereceği sonuçlar açısından fazlasıyla işinize yarayacaktır.

Platform farketmeksizin Google Ads, Facebook Ads ya da Tiktok Ads panelinde yapılabilir. Genel olarak verilen reklamın nasıl sonuç verdiğiyle ilgilenen ROAS, nereye para yatırdıysanız orada incelenmesi gereken bir metriktir.

  • ROAS = (Reklam Geliri / Reklam Maliyeti) x 100 şeklinde hesaplanan bu terim, reklam sayesinde elde edilen gelirin, reklam için ödenen ücrete bölünmesi ve yüzdesel oranını görebilmek için 100 ile çarpılmasına eşittir.. Örneğin 150 TL ödenen bir reklam sayesinde 450 TL tutarında satış yapılması durumunda;
  • ROAS = (450/150) x 100

ROAS hesaplarken tüm gelir ve giderleri doğru bir şekilde yazmaya özen gösterin. Küçük bir hata onlarca reklam stratejinizi yanlış analiz etmenize yol açabilir.