E-ticaret sektöründe iseniz satışlarınızı etkileyecek farklı stratejiler belirlemeniz gerekiyor. Uygulayacağınız stratejilerden başında da psikolojik fiyatlandırma gelmektedir. Psikolojik fiyatlandırma ile kullanıcıyı doğru bir iletişimle etkileyerek ürün satışlarınızda artış yaşayabilirsiniz.

Psikolojik Fiyatlandırma Nedir?

Psikolojik fiyatlandırma, satışa sunduğunuz ürünlerin fiyatlandırmasını yaparken uygulanan taktikler ile kullanıcılarda bir algı oluşturarak satın alımı etkilemektir. Ürün fiyatını belirtirken uygulayacağınız bu taktik müşterinizi olumlu yönde etkileyecektir. Bu fiyatlandırma teknikleri nelerdir?

Psikolojik Fiyatlandırma Yöntemleri

Bir Alana Bir Bedava:

Ürünleri daha farklı bir fiyatta satışa koyduğunuzda ikinci ürünü bedava göstererek daha fazla satış gerçekleştirebilirsiniz. Müşterilerin iki ürün almasına rağmen tek ürün için ödeme yapacakları fikri onları daha çok cezbedecek ve satın alıma itecektir. Siz bu strateji ile onlara bir hediye sunuyor gözükeceksiniz. Onlar da sizi tercih edecektir.

psikolojik fiyatlandırma

Cezbedici Fiyatlandırma:

Günümüzde en çok kullanılan fiyatlandırma tekniği diyebiliriz. Örnek vermek gerekirse eğer ürününüz 20 TL ise bunu 19,99 TL olarak belirtmeniz müşteriyi etkileyecektir. İlk dikkat edilen rakamlar sol tarafta bulunanlar olduğu için, müşteri 19 TL olarak düşünecek ve küsuratı umursamayarak satın alıma yönelecektir.

psikolojik fiyatlandırma

Prestijli Fiyatlandırma:

Bazı durumlarda cezbedici fiyatlandırma dezavantaj olabiliyor. Eğer e-ticarette bir markanız varsa, yüksek fiyatlı ürünlerinizde küsurat kullanmak yerine net bir rakam belirtmeniz daha doğru olacaktır. Müşteriler bu kaliteli ürünlerde düşük fiyat yerine yüksek ve net bir rakam arayabiliyorlar. Örneğin fiyatınız 400 TL ise bunu 399,99 TL olarak belirtmemeli, 400 TL olarak göstermeli ve doğru algı yaratmalısınız.

Karşılaştırmalı Fiyatlandırma:

Müşterilerin alışveriş yaparken ilk yaptıkları şey fiyatlar arasında karşılaştırma yapmaktır. Hangisinin daha uygun hangisinin daha kaliteli oluşu gibi ürünler arası inceleme yapıyorlar. Sizler bunu kendi ürünleriniz arasında yapmalısınız. Aynı ürünleri farklı kalitedekilerle sunmanız müşterilerin daha kaliteli ürünleri görerek fiyatı gözetmeksizin almasına sebep olacaktır.

Fiyat Farklılıklarını Belirtme:

Ürünlerde yaptığınız indirimler müşterileri her zaman olumlu yönde etkileyen durumlardan biri olmuştur. Yaptığınız %20, %30 indirimleri belirtirken aynı zamanda ürünün ilk fiyatını da gösterirseniz müşteriler net indirimi görerek daha etkilenecek ve satışa yöneleceklerdir. Siz de bunu denemelisiniz.