Startup dünyasında pivot terimi çok yaygın olarak kullanılmaktadır. Pivot etmek, girişimcilerin hayatında var olan, başarısızlığa giden yolda bir dönüm noktasıdır diyebiliriz. Hedeflenen sistemin işlemediği durumlarda birçok firma pivot etmektedir. Peki pivot etmek nedir? E-ticarette yeri nedir, firmalar neden buna başvuruyor?
Pivot Etmek Nedir?
Pivot etmek, firmanın planladığı iş modelinin istenen verimi vermemesi sonucu değiştirilmesi ve yeni bir iş planına geçiş yapılmasıdır. Projenizde köklü değişikliklere giderek daha iyi verim alabileceğiniz bir iş modeli oluşturmanız pivot etmek anlamına gelmektedir.
Startup dünyasında ilk girişimler istenen sonucu vermeyebilir. Bu durumun nereden kaynaklandığını gözlemleyip iyi tahlil ederek değişikliğin nerde ve nasıl yapılacağı bilinmelidir. Müşterilerin isteklerine göre yeni bir rota oluşturmanız gerekmektedir. Bunların ışığında pivot etmek başarısızlığı engellemenin anahtarı diyebiliriz. Bu yüzden her girişimci pivot etmeye alışık olmalı, değişimlere ve yeniliklere açık olmalıdır. Daha iyi sonuçlar için bazı fedakarlıklar yapmak gerekiyor.
Bu sistem değişikliği şirketler için yeni bir başlangıç olarak da anlamlandırılabilir. Yeni kurulan iş planı ve yapılan değişiklikler ile farklı hedef kitlelere ulaşılır, yeni pazar yerleri oluşturulur. Özellikle yeni stratejiler ile şirketler işlerini büyük hacimde büyültebilir. Bu yüzden pivot etmek birçok olumlu ögeyi de beraberinde getirir.
Şirketler neden pivot eder?
Satış Artışı Göstermemesi: Şirkette bir satış söz konusu olsa da, olan satışların artış göstermemesi şirketi pivot etmeye sürüklemektedir. Bu durumda şirketin elde ettiği kar azalmakla birlikte iş modeli yeni ihtiyaçlar doğurur. Zarar ile devam etmektense, farklı bir yolda ilerlemek daha karlı hale gelecektir.
Pazar Yerleri Sorunu: Şirketlerin kendini büyütebilmesi ve adım adım ilerlemesindeki en büyük etken pazar yerleridir. Pazar yerlerinde kendini gösteremiyorsa veya Pazar yeri yaratamıyorsa, şirket pivot etmeye sürüklenir. Bir talebin gelmesi için belirli değişiklikler yapılması gerekmektedir.
Müşterilerin İsteklerinin Karşılanmaması: Şirketler ilk etapta müşterilerin isteklerini karşılayamayabiliyor. Onların beklentilerini yerine getirememek de şirkete zarar veriyor. Bu aşamada şirket müşterilerden aldığı geri dönüşleri inceleyerek kendine yeni bir yol çizmelidir. Onların isteklerini tahlil etmeli ve buna göre planını yenilemelidir. (Müşteri memnuniyeti oluşturmak için gerekli maddelere bu yazımızdan ulaşabilirsiniz.)
Rekabet Edememek: Bazı startuplar girdikleri sektörde çevresindeki rakipleri ile rekabet sorunu yaşayabiliyorlar. Bu rekabetten güçlü ve önde çıkabilmek için yeterli sermayeleri olmayabiliyor. Burada şirket rekabetin daha az olduğu pazar yerlerine geçiş yaparak pivot ediyor.
Bizi Takip Edin