Niş pazarlama, e-ticaret sektörünün en çok konuşulan ve uygulanan alanlarından bir tanesidir. E-ticarete yeni başlayanlara önerilen fakat sanıldığı kadar da kolay olmayan bir pazarlama türü olan niş pazarlama, bünyesinde pek çok ince ayrıntı barındırıyor. Eğer siz de e-ticarete niş bir sektörden girmek istiyorsanız sizler için hazırladığımız listedeki maddeleri mutlaka göz önünde bulundurmalısınız.
Niş pazarIama, çok büyük kitlelere hitap edeceğiniz bir alan değildir. Örneğin kadınlar için elbiseler üretmek ve bunu pazarlamasını yapmak niş bir iş modeli değildir. Ancak hamile kadınlar için özel kıyafetler üretmek niş bir iş modeli kurduğunuzu gösterir. Dar bir kitleye kaliteli ürün sunmaya dayalı bir pazar olan niş pazarIama, doğru hedefleme ve doğru pazarlama yaptığınız zaman ürünlerinizi sevilirse eğer diğer e-ticaret pazarlarına kıyasla daha başarılı olabileceğiniz bir alandır. Peki niş pazarlamada dikkat etmeniz gerekenler nelerdir?
Niş PazarIama Nasıl Yapılır?
Nişinizi Çok İyi Bilin
Küçük bir kitleye hitap edeceğiniz için mutlaka kaliteli ürünler hazırlamanız gerekiyor. Çünkü büyük pazarlarda ürünlerinizi alacak, sevecek ya da ürününüze ihtiyaç duyacak birisi mutlaka bulunurken niş pazarIamada ürününüzü beğenecek müşteri alternatifi bulmak biraz zordur. Bu yüzden işinizi çok iyi bilmeniz ve kaliteli bir şekilde kitlenize sunmanız gerekmekte. Bu size aynı zamanda diğer markalar ile nasıl rekabet edebileceğiniz, ürünleri ve tüketicileri nasıl doğru bir şekilde analiz edebileceğiniz ve pazarın dinamiklerini nasıl yerinde okuyabileceğinizi de öğretecek.
Niş Pazarlama İçin Hedef Kitlenizi İyi Tanıyın
Her pazarlama türünde olduğu gibi niş bir iş modelinde de hedef kitlenizi çok iyi tanımanız gerekiyor. Özellikle dar bir kitleye hitap ediyorsanız çok daha ayrıntılı analizler yapıp potansiyel müşterilerinizin nasıl insanlar olduğunu bilmeniz lazım. Çünkü ilk maddede de dediğimiz gibi ürünlerinizin kalitesi ya da o ürünleri sunuş şekliniz nedeniyle müşteri kaçırma lüksünüz asla olmamalı. Eğer hedef kitlenizi iyi tanırsanız insanlara nasıl hitap edebileceğinizi de bilirsiniz. Bu da sizi rakiplerinize karşı bir adım öne çıkartır.
Niş Pazarlama Kitlenize Doğru Hitap Edin
Burada niş iş modelinizin kitlenize nasıl hitap ettiği çok önemlidir. Diyelim sadece evcil hayvanı olan insanlara hitap ediyorsunuz. Bu hitap şeklinizi ürünleriniz ile bağdaştırmanız gerekmekte. Yani müşterilerinizin hangi sorununu çözüyorsanız ya da onları hangi duygusal bağdan etkilemeye çalışıyorsanız ürünlerinizi pazarlayış şekliniz de bu yönde olmalıdır. Ürünleriniz ile pazarlamanız yani müşteriye hitap şekliniz paralel bir şekilde ilerlemezse insanları etkileme konusunda sıkıntılar yaşayabilirsiniz. Bunun için sosyal medya kullanımına çok önem vermelisiniz.
Rakiplerinizi Takip Edin
Niş pazarlama modelinin en önemli maddelerinden bir tanesi de rakip analizidir. Rekabet içinde olacağınız için rakiplerinizin nasıl bir yol izlediğini, nasıl reklamlar verdiğini, müşterilerine nasıl hitap ettiğini ve sosyal medyada nasıl gönderiler paylaştığını mutlaka takip etmelisiniz. Bu hem size hangi paylaşım modelinin ya da reklamın güzel sonuç verebileceğini gösterir hem de hatalarınızı ve doğrularınızı daha rahat görebilirsiniz.
Bizi Takip Edin