Bir girişimci olmak istiyorsanız belirlemeniz gereken konulardan bir tanesi size uygun niş pazarı. Kendinize uygun niş pazarını belirlerken iki konuya dikkat etmelisiniz. Bunlar işe başlayacağınız pazar ve ürünleriniz. Bu iki duruma dikkat ederek hem hedeflediğiniz pazar hakkında bilgiler edinebilir hem de ürünlerinize yönelik olacak talebi görebilirsiniz.
Kendi niş pazarımızı bulmak için dikkat etmemiz gereken durumlar nelerdir?
İşinizde daha doğru ilerlemek ve elinizdeki sermayeyi bu doğrultuda daha iyi kullanmak için gireceğiniz pazarı doğru belirlemelisiniz. İşinizde büyümenizi birçok faktör etkiler. Ancak en büyük etki doğru pazarda olup olmamanızdır.
Pazar odaklı durumlar
Pazarın büyüklüğü
Pazarınızı araştırmanız ve iyi bir analiz yapmanız çok önemlidir. Pazarın büyüklüğü ile araştırmalar yaparak ne kadar yatırım yapmanız gerektiğini de görebilirsiniz. Ancak pazarı araştırırken pazarın gelişmeye açık olduğuna dikkat edin. Çünkü ilk etapta gelişmeye açık bir alan olması ve bu alana bir yatırım yapmanız beklentilerinizi karşılayabilecektir.
Pazardaki rekabet
Gireceğiniz pazarın rekabet durumu da çok önemlidir tabi ki. Rekabetin yüksek olması ve pazarda güçlü firmaların bulunması pazarda yükselmenizi zorlayacak faktörlerden birkaç tanesi. Rekabetin yüksek olması pazara daha yüksek bir sermayeyle giriş yapmanız gerektiğini gösterir. Eğer düşük bir sermaye ile giriş yapabileceğiniz bir pazara girmek istiyorsanız rekabetin düşük olduğu bir pazar seçmeniz gerekir.
Hedef kitleniz
Hedef kitleniz de girmeniz gereken pazarı çokça etkileyen faktörlerden bir tanesi. Hedef kitlenizi analiz etmeli, ihtiyaçlarını, isteklerini, satın alma alışkanlıklarını ve satın alma sıklığını bilmelisiniz. Bu faktörleri önceden bilerek hareket edebilir ve işinizi ne kadar büyütebileceğinizi görebilirsiniz.
Ürün odaklı durumlar
Kar marjınız
İşinize başlamadan önce belirlemeniz gerekenlerden bir tanesi de ürün veya hizmetlerinizde ne kadar kar elde edeceğinizdir. Bunu belirlerken bu kar marjıyla bulunduğunuz pazarda ne kadar ilerleyebileceğinizi, ne kadar bulunabileceğinizi ve tüketicilerin de fiyatlarınızı nasıl karşılayacaklarını anlayabilirsiniz.
Ürünlerinizin veya hizmetlerinizin fiyatlarını da önceden belirlemelisiniz. Farklı ürün grupları için farklı satış fiyatları belirleyebilir, rakip firmalara kıyasla yeni düzenlemeler getirebilirsiniz.
Ürün çeşitliliği
Tek ürün satışı mı yoksa birden fazla kategoride mi ürün satışı yapacağınızı belirlemeniz depo ve stok gibi masraflarınız için önemlidir. Seçeceğiniz ürün yelpazesi depo ve stok yönetiminizi de etkileyecek hatta bir ekibe ihtiyaç duyabileceksiniz.
Ürünlerinizin veya hizmetlerinizin tüketicilere faydaları
Ürününüzün veya hizmetinizin bir sorunu çözmesi ve tüketicilere kolaylık sağlaması çok önemlidir. Ayrıca reklam çalışmalarınızda özellikle bunu öne çıkartarak geri dönüşümünüzü arttırabilirsiniz. Ancak öncelikle ürünlerinizin tüketicilere faydasını belirlemelisiniz.
Müşterilerin tekrar alışveriş yapabilmesi
Bazı sitelerde ürün çeşitliliğinin az olması ve alınan ürünün de uzun vadede yenilenmeyecek olması müşterilerin tekrar alışveriş yapmalarını sağlamaz. Bu nedenle ürünleriniz ya da hizmetiniz aynı müşteriyi yeniden e-ticaret sitenize çekecek mi bilmelisiniz. Eğer çekmeyecekse devamlı yeni müşterilere ulaşmanız gerekecek ve bu konuya yönelik çalışmalar yapmanız gerekecektir.
Bizi Takip Edin