İndirim ve promosyon düzenlerken hangi faktörlere dikkat edilmesi gerekir? 

Tüm e-ticaret siteleri satışlarını, ürün bilinirliklerini arttırmak ve yeni kitlelere ulaşmak için indirim ve promosyon düzenlerler. Özellikle indirim yapmak iyi bir satış stratejisidir. Ancak düzenlenirken bazı faktörlere dikkat edilmesi gerekmektedir. E-ticaret siteleri bu faktörlere özellikle indirimlerden daha iyi sonuç almak için oldukça çok dikkat etmeleri gerekir.

İndirim ve promosyon yaparken dikkat edilmesi gereken faktörler

İndirim yapmak etkili bir satış stratejisidir. Ancak daha iyi sonuçlar almak için dikkat edilmesi gereken birçok huşu bulunmaktadır. Bu hususlara dikkat edildiğinde hem satışları arttırabiliriz hem de yeni kitlelere ulaşabilir bununla birlikte de bütçemizi daha etkin kullanabiliriz.

Toplam ulaşmak istediğiniz ciroyu belirlemeniz gerekir

İndirim yapmadan önce toplam ulaşmak istediğiniz cironuzu belirlemeniz gerekir. İstediğiniz ciroya ulaşmak için ise öncelikle indirim ve promosyon dönemlerinde satışların size ne kadarlık geri dönüşüm sağlayacağınız planlamanız gerekir. Yaptığınız planda ise bu hedefe ulaşmak için nasıl bir yol izlemeniz gerektiğini görebilirsiniz.

Hedefiniz için günlük ulaşmanız gereken satışı belirlemelisiniz

Ne kadarlık bir satış yapmanız gerektiğini ise indirim döneminde ne kadarlık bir satışa ihtiyacınız olduğunu belirleyerek görebilirsiniz. Öncelikle bu hedefi tutturmak için günlük bir hedef belirlemelisiniz. Günlük çalışmalarınız sonrasında ise ne kadarlık bir satış yapmanız gerektiğini görebilirsiniz.

Hedefleriniz için günlük ulaşmak istediğiniz trafiği belirlemelisiniz

Tüm e-ticaret siteleri satışlarını gerçekleştirebilmeleri için sitelerine belli bir trafik çekmelidirler. Ancak gelen trafiğin tümü geri dönüşüm olarak siteye yansımayacaktır. Bu trafiğin sadece belli bir bölümü ürün satın alarak siparişini tamamlar. Bu nedenle günlük ihtiyacınız olan trafiği de belirlemelisiniz. Belirlediğinizde pazarlama ve reklam çalışmalarınızda nasıl hedeflemeler yapmanız gerektiğini ve bu çalışmalar için ise ne kadarlık bir bütçe ayırmanız gerektiğini görebilirsiniz.

Bu trafiği nereden sağlayabilirsiniz

Öncelikle günlük olarak ihtiyacınız olan trafik rakamını belirlemelisiniz. Sonrasında ise bu trafiği nasıl sağlayacağınızı belirlemesiniz. Belirlemeniz gerekenler arasında reklamlarınızı hangi mecralar üzerinde, hangi türde ve hangi kitleye vermeniz gerektiğini bilmelisiniz. Ayrıca reklam metinlerinizi ve görsellerinizi de önceden planlamanız oldukça faydalı olacaktır.

Reklam bütçenizi belirlemelisiniz

Reklam bütçesi ve satışlar doğru orantılıdır. Yani reklam bütçenizi arttırdığınız da satışlarınız ve trafiğinizi de artacaktır. Bu nedenle öncesinde reklamlarınız için belli bir bütçe ayırmalısınız. Özellikle indirim dönemindeki çalışmalarınızı da hesaba katmalısınız. Bütçenizi doğru kullanmak da çok önemlidir. Reklamlar sonrasında belli bir trafiğe ve kitleye ulaştığınızda elinizdeki bütçeyi en iyi şekilde kullanmalısınız. Bunun için de önceki reklamlarınızı analiz edebilir ve en iyi sonucu verecek reklam modellerini ve hedef kitlelerini seçebilirsiniz. İndirimler ve promosyonlar satışlarınızı arttıracak faktörlerden ikisidir. Bu nedenle indirimleri ve promosyonları bir araç olarak görmelisiniz. Ancak sürekli bir satış stratejisi olarak değerlendirmemelisiniz. Çünkü sürekli indirim yapmanız kar marjınızı düşürürken marka değerinizin de düşmesine neden olur. Bu nedenle indirimleri ve promosyonları sadece belli dönemlerde ve belli amaçlar için yapmalısınız.