Hedef pazar yeni bir e-ticaret sitesi açmak isteyen herkesi ilgilendiren bir faktördür. Özellikle mevcut hizmet alanınızı veya ürün gruplarınızı çeşitlendirmek istiyorsanız bu duruma uygun bir pazar seçmelisiniz. Bu seçimde özellikle potansiyel müşterilerinizi de dikkate almalısınız. Ürünleriniz veya hizmetlerinizle doğru pazarı hedeflediğiniz de iş başarınıza da oldukça fazla katkısı olur.

Hedef Pazar Nedir?

"<yoastmark

Hedef pazar; satın alma durumunu arttıracak, markanızın doğrudan belli bir kitleye hitap etmesini sağlayacak ve ürünlerinizle yakından ilgilenebilecek potansiyel müşteri kitlelerinizi ifade eder. Yani seçeceğiniz pazar spesifik olmanızı sağlayan bir faktördür. E-ticarete atılırken pazarlama stratejinizde hedefleyeceğiniz kitlenin niteliklerini bilirseniz daha verimli bir sonuç alabilirsiniz. Pazarınızı seçmek, pazarlama stratejisi oluşturma aşamasındaki bölümlendirme – hedefleme – marka konumlandırma üçgeninde yer alır. Bu konuda yapacağınız çalışmalarla verimliliği daha da arttırabilirsiniz.

E-Ticaret Hedef Pazar Seçimi Nasıl Yapılır?

"<yoastmark

E-ticarette hedef pazarı belirlemek demek ürün ve hizmetlerinizi pazarlayacağınız hedef kitleyi belirlemek demektir. Ayrıca hedef pazarınızı belirlediğinizde rakiplerinizin durumunu görebilir, karlılık oranını tahmin edebilir ve bu alandaki ihtiyaç duyulan ürün ve hizmetleri fark edebilirsiniz. Sonrasında ise belirlediğiniz kitlenin isteklerine ve ihtiyaçlarına odaklanıp eksikleri giderebilirsiniz. Böylelikle de satışlarınızın artışını sağlayabilirsiniz.

E-Ticarette Hedef Pazar Seçim Stratejileri

Hangi stratejiyle ilerleyeceğinizi daha hedef pazarınızı seçmeden belirlemelisiniz. Seçeceğiniz pazar markanızla birebir ilgilidir. Bu nedenle ileriyi düşünerek hareket etmelisiniz.

Tüm Pazar (Farklılaştırılmamış Pazarlama) Stratejisi

Tüm Pazar stratejisi, belirlediğiniz pazarı bir bütün olarak ele alan bir stratejidir. En geniş ağa ulaşmak isteyen e-ticaret siteleri bu stratejiyi kullanmalıdırlar. Standart ürün satışı yapan ve ürünlerde nitelik farklılığı aramayan kitlelerin bulunduğu alanlarda etkilidir. Bu strateji de yalnızca bir pazarlama stratejisiyle çalışmalarınızı ilerletebilirsiniz. Ancak bu durum maliyet tasarrufu sağlayabilir. Aynı zamanda rakip sayısı çok olduğu için pazar payı da düşebilir. Bu nedenle stratejiye karar vermeden önce işletmeniz de uygulanabilir olduğundan emin olmalısınız.

Çok Pazar (Farklılaştırılmış Pazarlama) Stratejisi

Çok Pazar stratejisinde parçalara odaklanılır ve ürün gruplarına göre birden fazla pazar seçilir. Bu durumda her bir pazar için farklı ürün ve pazarlama stratejileri geliştirilir. Çok pazar stratejisi özellikle fiyat değişikliğinin olabileceği ürün gruplarının bulunduğu pazarlarda etkilidir. Bu strateji ile yüksek satış yapabilir ve e-ticaret pazarında daha güçlü bir pozisyona gelebilirsiniz.

Tek Pazar (Yoğunlaştırılmış Pazarlama) Stratejisi

Tek pazar stratejisi pazarın sadece bir bölümüne yoğunlaşan ve o bölümün de hedef pazar olduğu bir stratejidir. Bu strateji özellikle pazarda üstünlük kazanmak isteyen e-ticaret sitelerine yardımcı olan bir stratejidir. Aynı zamanda bu strateji ile rakiplere karşı daha da güçlenmekle birlikte rekabetin artmasına da neden olabilirsiniz.

Niş Pazar (Dar Dilimli Pazarlama) Stratejisi

Hedef pazarın en küçük birimine odaklanan stratejiye niş pazar stratejisi diyoruz. Bu strateji ile bir grubun özellikli ihtiyaçlarını ya da bir ürün grubunun pazarlanması sağlanabilir. Aynı zamanda da bu strateji ile pazardaki boşluklar bulunarak yeni ürün ve hizmetlerle doldurulabilir.