Sektör analizi, bir işe girmeden önce ürünü, hedef kitleyi, rakipleri ve pazardaki finansal durumları araştırmaya dayalı bir konudur. Sektör analizi yapmadan girilen pazarlama stratejileri ya da reklam taktikleri çok yanlış sonuçlar verebilir. Eğer e-ticarete yeni girecek birisiyseniz ürününüzü, kitlenizi ve pazarınızı iyi analiz etmeniz gerekiyor. Temeli doğru atmazsanız, gireceğiniz yolun nelerle dolu olduğunu öğrenmezseniz atacağınız adımların engebelere gelmesi olasıdır. Bu da size hem vakit heme de para kaybettirebilir. Peki sektör analizi nasıl yapılır? Gelin bu konuya bir bakalım.

Sektör Analizi Nasıl Yapılır?

Sektör Analizi
Sektör Analizi

Sektör analizi için madde madde ilerlemek gerekir. Araştırma konularını belirlerseniz birkaç parçadan bütün oluşturarak çok daha doğru bir sonuca ulaşabilirsiniz. Bu maddelerden ilki rakip analizinin yapılmasıdır.

Müşteri Analizi

Rakip analizi, ürününüzü kime satacağınızı bilmeniz açısından çok önemlidir. Elinizdeki ürünün hedef kitlesini bulduysanız ve o insanların nelerle ilgilendiğini, hangi kategorilere girdiğini öğrenmek yani ürününüze uygun olup olmadığına karar vermek adına çok önemlidir. Müşteri analizi yapmazsanız ürününüzü yanlış insanlara satmaya çalışabilirsiniz. Bu da size hiç istemeyeceğiniz sonuçlar getirebilir.

Sosyal Medya Kullanımı

Satmayı düşündüğünüz ürünün sosyal medyada nasıl kullanılabileceğini araştırmanız gerekiyor. Eğer tam Instagram’a göre bir ürününüz varsa Instagram’a yönelmeniz ya da Facebook’a göre bir ürününüz varsa Facebook’a yönelmelisiniz. Bu konu hedef kitlenizin nerede olduğuyla da alakalı ancak hazırlayacağınız gönderiler, hikayeler ve videolar da sosyal medya kullanımına uygun bir ürün ile hazırlanmalıdır.

Pazarın Geleceği

Kimse ölecek olan bir pazara girmek istemez. Eğer yeni girişimciyseniz pazarın geleceğinin farkında olamayabilirsiniz. Ancak araştırmalar yaparak bu durumun farkına varabilirsiniz. Yapacağınız araştırmalarda pazarın ne kadar canlı olduğunu, her ay ne kadar satış döndüğünü ve hedef kitlenin ne kadar aktif olduğunu araştırmanız size pazarınızın geleceği hakkında bazı bilgiler verecektir.

Finansal Öngörüler

Sektör analizi yaparken tüketici alışkanlıklarını ve ürün yaşam eğrisini iyi araştırmalısınız. Bu doğrultuda şirketinizin finansal öngörülerini belirleyip buna göre strateji belirlemeli ve bu stratejiye bağlı bir şekilde hareket etmelisiniz. Eğer finansal planlarınıza uymazsanız işler beklediğiniz gibi gitmeyebilir. İşe ne kadar para yatırdığınızı, giderlerinizin neler olacağını ve ürünlerinizin ne kadara mal olacağını doğru hesaplamalısınız.