Eğer bir e-ticaret siteniz varsa ya da internetten bir şeyler satmak istiyorsanız doğru satış tekniklerini öğrenmeniz gerekiyor. E-ticarette satışlarınızı ve karlılığınızı artırmada önemli bir rol oynayan satış stratejileri, hedeflediğiniz cirolara ulaşabilmeniz için ihtiyacınız olan yegane unsurdur. İnternetten satışlarda kullanılabilecek pek çok farklı tekniğin bulunduğunu unutmayın. Elbette kendi tekniğinizi ve stratejinizi de ortaya koyabilirsiniz ancak bu rehberimizde kullanabileceğiniz 8 farklı satış tekniğini sizler için hazırladık.
1. İnternetteki Görünürlüğünüzü Artırın
Bu yöntem doğrudan bir satış tekniği olmasa da size uzun vadede çok güzel sonuçlar verecektir. Eğer internet üzerindeki görünürlüğünüzü artırırsanız insanların aklında yer etmeniz çok daha kolay ve kalıcı olur. Tüketicilerin sizinle ilgili içeriklere rastlaması hem sayfanızı ve sitenizi gezinmelerini sağlar hem de sizi takip ederse marka bilinirliğinizi artırmış olursunuz. Bu süreçte yapmanız gereken çalışmaların neler olabileceğini merak ediyorsanız buraya tıklayarak ilgili yazıya gidebilirsiniz.
2. Ürünlerinizi Karşılaştırın
Hepimizin bildiği gibi tüketiciler ürünleri birbirleriyle karşılaştırmayı çok seviyor ve gerekli görüyor. Gerek fiyat gerek performans gerek de ürünle alakalı herhangi bir özellik açısından karşılaştırma yapan müşteriler, eğer internet sitenize ürün karşılaştırma sistemi koyarsanız bu karşılaştırmayı sizin siteniz üzerinden yaparlar. Bu da sitenizin trafiğini artırmakla kalmaz kalıcı bir bilinirlik yaratır. Eğer büyük bir pazar kurmayı hedefliyor ya da e-ticaret siteniz büyük bir pazardan oluşuyorsa ürün karşılaştırma sistemi ile potansiyel müşterilerinize güzel bir hizmet verebilirsiniz.
3. Çapraz Satış Yapın
Çapraz satış tekniği fiziki mağazalarda ve e-ticaret sitelerinde uzun zamandır kullanılıyor. Müşterileri en etkileyen kampanyalardan ve tekniklerinden bir tanesi olan çapraz satış ile cirolarınızı katlayabilirsiniz. Peki nedir bu çapraz satış? Çapraz satış, ürün sayfalarında bakılan ürünle alakalı olabilecek yan aksesuar ya da benzer ürünleri göstererek yapılan satıştır. Bu teknik sepet ortalamasını artırmakla kalmayıp size reklamsız artı ürün satışları da getirebilir.
4. Çok Satanları Öne Çıkartın
E-ticaret siteniz üzerinde en çok satan ve kullanıcıların en çok ilgi gösterdiği ürünleri de ön plana çıkartmanız gerekmekte. Çünkü genel olarak beğenilen ürünler bir başka müşterinin de hoşuna gidebilir. Bu tekniği kullanarak müşterilerin belki de internet siteniz içinde hiç görmeyeceği ama beğeneceği bir ürünü karşısına çıkarmış olursunuz. Bu da size ekstra sipariş getirebilir.
5. Marka Güvenini Artırın
Kullanabileceğiniz bir diğer satış tekniği de müşterilerinizin markanıza olan güvenini artırmaktır. Hiç kimse güvenmediği bir markaya kart bilgilerini vermez ya da o markadan ürün almaz. Bu yüzden güvenilir bir isim olmanız şart. Bu yüzden kullanıcı yorumlarını artırmanız, sitenizdeki güvenlik önlemlerini artırmanız ve bu güvenlik ve memnuniyet durumundan da müşterinizi bir şekilde haberdar etmeniz gerekmekte. Yoksa ürünlerinizi çok beğenen potansiyel müşterilerinizi kaybedebilirsiniz.
Bizi Takip Edin