E-ticaret girişimcileri için en önemli adım yatırımcıları ikna etmektir. Bunun için görüşmeler de doğru adımların atılması gerekir. Önemli yerlerin altını çizmek, gerçekçi olmak, işteki verimliliğinizi anlatabilmek gibi önemli noktalar vardır. Yatırımcıları ikna ettiğiniz takdirde de ihtiyacınız olan tüm maddi desteği sağlayabilirler.
E-ticaret girişimcileri yatırımcıları ikna etmek için hangi yöntemleri kullanabilir?
Sunumunuzun detaylandırın
Yatırımcıların karşısına hazırladığınız bir sunumla çıkmanız gerekir. Bu sunumu da olabildiğince detaylandırmanız çok önemlidir. Detaylandırırken işinizin ve sektörünüz ile ilgili konuların üzerinde durmaya özen gösterin. Ayrıca sunumunuzda şirketinizin kuruluş amacı ve hikâyesi, çözdüğünüz tüketici problemleri, ürünlerinizle ilgili açıklayıcı özetler, satış ve pazarlama ile ilgi planlarınız, ekibiniz ve sektörünüz ile ilgili bilgiler, finansal öngörü ve planlarınız üzerinde de durabilirsiniz. Bu detaylandırmaları yaparken yatırımcıların ilgisini çekmeye çalışın. İlgilerini çekmek için şirketinizin bu bilgilerini dikkatli bir şekilde kullanmaya özen gösterin.
Şirketinizin mevcut karlılığını ve potansiyelini anlatın
Şirketinizin mevcut karlılığı ve uzun vadede bu karlılığı nasıl arttıracağınız da yatırımcıların ilgisini çeken konulardan bir tanesidir. Bu nedenle sunumunuza şirketinizin karlılığını gösteren raporları da eklemelisiniz. Raporlarınızı aylık, üç aylık ve yıllık şeklinde hazırlayabilir ve kar artışınızın oranını verilerle sunabilirsiniz.
Pazarda durumunuzu ve ürünlerinize olan ilgiyi anlatın
Pazardaki durumunuzu da yatırımcılara anlatmalısınız. Anlatırken pazarınızın büyüme potansiyeli olduğunu ve tüketicilerin ürünlerinize olan ilgisini de detaylandırmalısınız. Çünkü yatırımcılar büyüme potansiyeli olmayan pazarlara gir yapmak istemezler. Bu nedenle gelişebileceğinizi ve pazarınızın kısa ve uzun vadede ne kadar büyüyebileceğini verilerle göstermelisiniz.
Güçlü olduğunuz konuları belirtin
Yatırımcılarla güçlü yanlarınızı da paylaşmayı unutmayın. Üretimde, AR-GE çalışmalarınızda çok iyi olabilir çalıştığınız ekibin çok başarılı ve tecrübeli olabilirsiniz. Bu özelliklerinizi yatırımcılara anlatmanız onları ikna etmenizde oldukça başarılı olacaktır.
Geleceğe yönelik finansal ve büyüme planınızı sunun
Şirketinizin finansal durumu çok çok önemli bir konudur. Şirketinizin karda olması ve uzun vadede sürdürülebilir bir iş olması yatırımcıların dikkatini çeker. Bu nedenle finansal raporunuzu sunmalı aynı zamanda geleceğe yönelik büyüme planlarınızı da sunuma eklemelisiniz. Bu rapora şirket için yapacağınız yatırımları, reklam ve pazarlama bütçelerini, aylık ortalama ürün satış miktarı gibi detayları da göstermeniz faydalı olacaktır.
Gerçek veri ve rakamlar üzerinden konuşun
Yapacağınız sunumda da işlerinizde de her zaman yapmanız gereken şey doğru bilgileri söylemektir. Sadece yatırım almak için gerçek dışı bilgileri sunmamalısınız. Aksi takdirde yatırımcıların güvenini kaybedebilirsiniz. Baştan böyle bir yaklaşımda bulunmak ileride yatırımcılarınızı kaybetmenin yanında markanıza ve şahsınıza da çok ciddi zararlar verir. Bunları yaşamamak için en baştan itibaren dürüst olmanız çok önemlidir.
Bizi Takip Edin