Dönemsel ürünlere yoğunlaşarak belirli zamanlarda pazarlama stratejilerinizi değiştirdiğiniz zaman, ettiğiniz kar miktarı artacaktır. Zaman geçtikçe farklı farklı ürünleri ön perspektife alarak ürün sirkülasyonunu sağlamış oluruz. Bu sayede sürekli en çok rağbet gören ürünleri satmış olacak ve ciromuzu arttıracağız. Bu yazımızda Dönemsel ürünler nelerdir? Bu ürünler nasıl tespit edilir? Nasıl pazarlama yapılır? Bize ne kadar kar ettirir? gibi soruları yanıtlayacağız.
Dönemsel Ürünler Nelerdir?
Dönemsel ürünler, belli başlı zamanlarda satışları yükselen ürünlerdir. Özel bir amaca hizmet eden bu ürünlere ihtiyaç arttığı zaman satışları yükselir. İhtiyaç azalmaya başladığı zamanda satışları beklenen düzeye kadar geriler.
Örnek vermek gerekirse yaz aylarının başlarında yavaş yavaş tatil ürünlerine rağbet artar. Bunu giyim mağazalarının sezon sezon ürün değiştirmesine benzetebilirsiniz. Tatil sezonu açıldığında güneş kremi, güneş gözlükleri, yazlık giysiler, şapkalar ve deniz gözlükleri gibi ürünlerin satış rakamları üst seviyelere çıkar.
Bu yelpazeyi genişletebiliriz. Mevsimsel trendler olarak 4 mevsimde öne çıkan trendleri belirleyebiliriz. Ya da özel günlerde hangi ürünlerin ön plana çıkacağını tahmin edebiliriz. Örneğin sevgililer gününde çiçek, pırlanta gibi ürünler öne çıkarken anneler gününde veya babalar gününde farklı ürünler gözde olurlar.
Dönemsel Ürünler Nasıl Tespit Edilir?
Bu hem sizin sezgilerinize hem kullandığınız araçlara hem de istatistik tutmanıza bağlıdır. Siteniz üzerindeki ziyaretçilerin ne aradığını ve hangi ürünleri daha çok satın aldığına bakarak bu ürünleri tespit edebilirsiniz. Bu da Google’ın ücretsiz olarak sunduğu Google Analytics, Google Tag Manager veya Google AdWords gibi hizmetlerle bulunabilir.
Diğer bir taraftan sezgilerinize güveniyorsanız ürün tahmini yapabilirsiniz. Yabancı ülkelerde satışları yükselen ürünlere bakıp, bu ürünlerin ülkemizde de ön plana çıkacağını tahmin edebilirsiniz. Kendi başınıza tahmin yapmanız hem sizi diğer firmaların ve sitelerin önüne geçirecek hem de satışlarınızı arttıracaktır.
Dönemsel Pazarlama Nasıl Yapılır? Faydaları Nelerdir?
Dönemsel ürünler pazarlanırken dikkat edilmesi gereken birkaç nokta vardır. Öncelikle bu ürünleri güzelce tespit etmelisiniz. Kafanıza yatan ürünleri ise pazarlama kısmında baş köşeye yerleştirebilirsiniz. Sitenizin öne çıkanlar veya çok satanlar kısmına bu ürünleri koyarsanız kullanıcılar bu ürünlere daha rahat ulaşırlar. Ya da dönem dönem kampanya uygularsanız bu tarz ürünlere, müşterinin dikkatini çekmeniz daha da kolaylaşacaktır.
Bu pazarlama stratejisinin faydalarını uyguladıktan sonra göreceksiniz (Başka bir pazarlama stratejisi için bu yazımıza göz atabilirsiniz.) . Trend ürünleri öne çıkardığınız ve bu ürünlere kampanyalar hazırladığınız sürece, satışlarınızda artış olacaktır. Ürünleri ilk öne çıkartan siz olduğunuz zaman müşterilerin ilk tercihi de sizler olursunuz. Bu pazarlama taktiklerine dikkat ederseniz, belirli ürünlerin satışlarının uçtuğunu fark edeceksiniz.
Bizi Takip Edin