B2B nedir? Nasıl yapılır? sorusuna en kısa yanıt işletmeden işletmeye ya da şirketten şirkete doğru bir alışveriş trafiğidir. Günümüzde mal ve hizmetler arası sınırlar artık kalkmıştır. Tüketiciler bulunduğu yerler fark etmeksizin ister geleneksel ister çevrim içi ticaret hizmetlerinden yararlanarak istedikleri her şeye ulaşmaktadır. Talebin karşılanması sürecinde tüketici ve ürün/hizmet sağlayan işletme arasında direkt bir ilişki durumu vardır. Başka bir deyişle kaynak işletme ve tüketici arasına bazen aracılar girmektedir. Bu aracılar ürün ve hizmeti üreten işletme/şirketin nihai tüketicisine ulaşmasında yardım etmektedir. İşte tüm bu sürece business to business ya da şirketten şirkete kısaca ise B2B denmektedir. B2B nedir? Nasıl yapılır? Şimdi öğrenelim.

B2B Nedir?

İlgili tanımın İngilizce karşılıklarının kısaltması ile meydana gelmiş bir sözcüktür. En genel manası ise B2B, şirketlerin kendi aralarında yaptıkları alım ve satım işlemlerini kast etmektedir. Geleneksel ya da modern e-ticaret sistemleri fark etmeksizin her türlü ticarette kullanıla bilinmektedir. Ancak B2B, işletmeler tüketicilere ürün ya da hizmet ulaştırmazlar. Toptan ürün alım satımı yapan genelde perakende tarzı satış yapan işletmelerle ticaret yaparlar. Yani hizmeti alanda satanda iki farklı şirket olmaktadır.

B2B Nasıl Yapılır?

B2B nedir? Nasıl yapılır sorusuna verilen yanıtta ise, B2B çeşitleri önemli olmaktadır. B2B fiziki bir hizmet ya da malın alınıp satıldığı ürün tabanlı, bununla ilgili olan işletmeye hizmet üreten servis tabanlı veya yazılım odaklı çözümlerin yer aldığı yazılım tabanlı olabilmektedir. Örneğin; şirketinizin faaliyet verdiği alan teknoloji ürün satışı ise, toptan alım ve satım yaptığınız işletmeyle aranızda bulunan ilişki, genel olarak ürün tabanlı B2B türü olarak betimlenir.

B2B Şirketlerin Özellikleri Nelerdir?

B2B iş modeli aracılığıyla işletmeler tedarikçi ana firmadan toptan satın alma yaparak bu ürünleri nihai tüketicilere ulaştırma imkânı bulmaktadır. Bundan dolayı B2B iş türlerinde alıcı tarafta olan firmalar genellikle perakende (toptan) satış konusunda fırsatları görmek isteyen firmalar olmaktadır. Çevrimiçi veya geleneksel kanallar yardımı ile hedef kitlesine ulaşma olanakları yüksek olan işletmeler için B2B iş modeli pek çok avantaj bulundurmaktadır. Satıcı işletmeler içinse B2B’nin en fazla karı toplu satış yaparak istikrarlı kazanç elde edilmektedir.